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连续经历春节、冬奥、情人节和元宵节这四个重要的节点，大家是否痛并快乐着？一边绞尽脑汁想方案出活动，加班加点差点秃头；另一边又得益于火爆的网络热度，狠狠搜刮了一波流量。

如今，人人都羡慕爆款，人人都想打造爆款，不管是商家还是互联网工作者。

而爆款的产生，往往需要搭配一个良好的契机，比如杜蕾斯借“北京暴雨”打造“套鞋”事件；借“父亲节”调侃消费者打击对手堪称经典。

暴雨和父亲节这两个看似平常的节点，被善于洞察人性的广告人加以利用，变成了绝佳的营销时机，搭配文案和产品特性，疯狂攻占消费者心智。

因此，每个自带流量、讨论度的节点，都应该被重视、挖掘乃至结合产品，向受众传递有价值的信息。

这也是我想整理营销日历的原因，我们没办法预知那些突发性热点，但可以提前把握一整年的可预知热点。

总共200+借势节点，囊括了节假日、二十四节气、纪念日、购物节、电影节、赛事等等，比较关键的节点，草莓君会按月份提取出来，并提供一些营销建议。

一月

1月重要节点及营销建议

• 元旦：关于回顾与展望、新与旧、过去与未来，喜庆、欢乐是元旦的主基调，商家在配色方面应该着重红、黄；文字突出辞旧迎新，跨越过去展望未来，祈愿美好生活。

• 小寒、大寒：关于冬天、寒冷与雪的话题，可以从穿秋裤、南北方的温差、下雪等作为切入，结合古代写此节气的诗词进行文字创意。

• 除夕：团聚、热闹、吉祥、喜庆、迎春接福、红红火火的节日气氛，放烟花、放鞭炮、收发红包、走亲戚、舞龙舞狮、年夜饭、春晚、守岁、贴春联等多种习俗活动。商家既可以借此进行大促，春节秒杀价、领红包购物、参与活动抢红包等，也可以发布春节元素的海报文案。

二月

2月重要节点及营销建议

• 春节：具体建议参考除夕，另外，春节期间，可以每天准备一张海报或者文案，从初一到初七，对应每天的不同习俗，比如年初二回娘家、年初五拜财神等。

• 立春、雨水：以“海报+节日话题”进行创作。

• 北京冬奥会：从4号开幕式到20号闭幕式，以比赛项目、运动员、比赛场景、夺冠瞬间、精彩瞬间、分享喜悦、传递体育精神、为健儿加油鼓劲等作为借势点。

• 情人节：可展示“有情之人”的浪漫场景，也可反套路突出“单身之人”独自美丽。结合爱、浪漫、鲜花、气球、巧克力、粉红色、红酒牛排、蜡烛、暧昧、告白的节日属性，进行营销创意。

• 元宵节：把握热闹、喜庆和团圆节日气氛，结合赏花灯、猜灯谜、挂灯笼、放天灯、祈福、滚/包/吃汤圆、张灯结彩、闹元宵、阖家欢乐、万家灯火等主要特征，创作借势内容。

三月

3月重要节点及营销建议

• 龙抬头、惊蛰、春分：当天，以“节气话题+海报”的形式发布在社交媒体，以春天、雨水、万物生长、青绿色、燕子等为背景；其中，安全套等两性品牌可以巧借“龙抬头”的双关。

• 女生节、妇女节：以关爱女性、尊重女性为主旨，品牌可借此开展一系列的促销活动，优惠价格、品质生活、优质新品、个性精选等为内容。还可以在社交平台上发起奇葩横幅大赏、征集标语、礼物图鉴等话题讨论。

• 315消费者日：品牌/企业发表诚信经营、支持维权的决心；互联网人则以吃瓜、盘点、回顾为主，可在第一时间关注并总结315晚会上被曝光的黑名单

四月

4月重要节点及营销建议

• 愚人节：当各种整蛊人的海报，发起最真实的谎言、最奇葩/最欢乐的玩笑、一眼就能看穿的整人方式、整蛊小技巧、被整或整人的经历等话题讨论；以幽默、风趣、调侃的视觉效果吸引关注，主张适度、友善的玩笑。也可以“怀念张国荣”为主题。

• 清明、谷雨：以“海报+节日话题”进行创作，其中清明祭祖、思念旧人是主要基调，谷雨取自“雨生百谷”之意，突出春耕、播种、发芽、生长、雨水的特点。

五月

5月重要节点及营销建议

• 劳动节：五一出游攻略、宅家小日常、劳动最光荣的复古风海报、热爱工作的幽默段子、赞扬劳动者的文案。

• 母亲节：以亲情、母爱、感恩为切入点，送祝福表谢意，还可以“礼物”为噱头进行创意，或发起互动话题“最难忘的一件事”、”最感动的瞬间“、”“最暖心的话”……

• 520：与情人节营销方式基本一致，而520谐音“我爱你”，可以由此延伸出带有这特殊符号的创意，可以是海报、文案、活动的主旨，或延伸出来关于告白、爱与承诺、在一起、送礼物表心意的种种话题。

• 立夏、小满：以“海报+节日话题”发布在社交平台，都是关于“夏”的节气，可以结合初夏的气候和作物生长特点进行创意。

六月

6月重要节点及营销建议

• 儿童节：既是“小朋友”的节日，也是“大朋友”的节日；以小孩子为主题的创作可强调成长、祝福、期盼、未来、快乐、童真、可爱；以成年人为角度，可以抓住“回忆向”，发起童年趣事/糗事、童年零食/动画/电视剧等话题。

• 端午节：中国四大传统节日之一，赛龙舟、包粽子、吃粽子、挂艾叶菖蒲、佩戴香囊、喝雄黄酒等端午习俗，在借势过程中，可突出这些特色，并借助古代描写端午的诗词进行文字输出。

• 芒种、夏至：以“海报+节日话题”进行创作，其中“芒种”在于“忙”和“种”，夏至则与凉茶、蝉鸣、荷花等联系起来。

• 618购物节：秒杀、免邮、返现、抢红包、领券、买一送一、上新等等，商家可以最大程度利用好年中大促。

• 父亲节：以亲情、父爱、感恩为切入点，送祝福表谢意，还可以“礼物”为噱头进行创意，或发起互动话题“最难忘的一件事”、”最感动的瞬间“、”“最暖心的话”……

七月

7月重要节点及营销建议

• 小暑、大暑：以“海报+节日话题”进行创作，高温酷热，雷暴、台风等频发，冷饮、冰箱、空调等品牌可以借此进行精准地夏日营销，不管是活动大促还是广告宣传，都能很好地与产品结合。

八月

8月重要节点及营销建议

• 七夕节：中国传统情人节，以牛郎织女、鹊桥相会、祈祷姻缘为节日特色，以“爱情”为主基调。在营销借势中，引用或巧改经典诗词作文案，七夕旧俗新说、讲述平凡人的爱情故事、一句情话大赛、拒绝吃“狗粮”、七夕礼物大作战等都可作为内容。

• 立秋、处暑：以“海报+节日话题”发布到微博、公众号等社交平台。

九月

9月重要节点及营销建议

• 开学日、白露、秋分：以“海报+节日话题”发布到微博、公众号等社交平台。开学日特指中小学，文具、书籍、牛奶类品牌可以进行精准借势，开学礼、开学第一课都是可互动话题；白露、秋分则应该根据节气特点，突出秋高气爽、满地金黄。

• 中秋节：思乡、团圆、赏月、拜月、吃月饼、祈求丰收等是其节日特色，所有品牌都可融入中秋元素，开启晒月饼、晒月亮、抽奖、家乡的月、赏月小贴士等活动。

• 教师节：以感恩老师为主旨，也可加入回忆向的话题，关于学生时代各科目老师的二三事，盘点老师们常挂在嘴边的金句等。

十月

10月重要节点及营销建议

• 国庆节：除了发布祝福祖国的借势外，还可以“七天小长假”作切入点，热门景点总结、国庆七天乐、宅在家看人山人海、回家大塞车、看阅兵看升旗、美食大盘点等等，商家借此做促销活动也可。

• 重阳节：登高望远、祭祖、敬老、放风筝、赏菊是其节日特色，可选取其中一个或多个元素进行借势。

• 寒露、霜降：以“海报+节日话题”进行创作。

• 万圣夜：糖果、蝙蝠、南瓜、鬼魂、巫婆、黑猫、恶魔、稻草人、骷髅、血红、奇装异服、惊悚、搞怪的节日特色，以黑色、橙色、紫色、绿色、红色为主色调。

十一月

11月重要节点及营销建议

• 万圣节：糖果、蝙蝠、南瓜、鬼魂、巫婆、黑猫、恶魔、稻草人、骷髅、血红、奇装异服、惊悚、搞怪的节日特色，以黑色、橙色、紫色、绿色、红色为主色调。

• 立冬、小雪：以“海报+节日话题”发布到微博、公众号等社交平台。

• 双十一、黑色星期五：购物大狂欢，商家应该提前做好大促的预热准备，以折扣、满减、返现、优惠券、秒杀、包邮、赠送等方式刺激消费者；还可以玩点反套路，比如买的越少优惠越大；双十一还可以结合光棍节进行组合营销。

• 感恩节：以微博为据点，玩转品牌联名互相感谢的“商业互吹”营销，品牌官博@联名品牌并发布相关海报文案，趣味性十足；当然，也可向消费者、粉丝、家人、朋友、行业工作者表达谢意。

十二月

12月重要节点及营销建议

• 大雪、冬至：当天，以“海报+节日话题”发布到微博、公众号等社交平台。其中，大雪顾名思义，可以“雪”作为创作口，寒冷、下雪、打雪仗、堆雪人、雪景等是元素；冬至有吃饺子或汤圆的习俗，以南北饮食差异为题材，是个不错的创作方式。

• 双十二：与双十一的借势方式相似。

• 跨年夜：关于回顾与展望、新与旧、过去与未来，喜庆、欢乐是元旦的主基调，商家在配色方面应该着重红、黄；文字突出辞旧迎新，跨越过去展望未来，祈愿美好生活。

以上就是2022年所有的营销节点，大家要有轻重、有节制地选择节点，而不是盲目地借势，那些不管重不重要、合不合适都迎头上的，往往是浪费时间和精力，得不到效果。

我已经标出了每个月的重要节点，大家可以根据自己的行业属性、产品属性、企业文化等，选取其中最契合的节点进行营销。

#专栏作家#

草莓君，个人公众号：草莓说事（caomeishuoshi）。人人都是产品经理专栏作家。关注新媒体运营，关注互联网新动态；擅长写点小文字。八卦是本性，偶尔黄暴无节操，内心闷骚外表文静，致力于做有节操的运营汪、优雅的文案狗，正在努力成长中。

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